O que faz um Gerente De Vendas?

Os gerentes de vendas são responsáveis por liderar as equipes de vendas para atingir suas metas. Os gerentes de vendas são os principais encarregados de contratar e treinar membros da equipe, definir cotas, avaliar e ajustar o desempenho e desenvolver processos que impulsionam as vendas. Muitas vezes, espera-se que os gerentes de vendas viajem.

Os gerentes de vendas geralmente precisam de um diploma de bacharel em administração ou em áreas relacionadas. Além disso, os gerentes de vendas normalmente precisam ter vários anos de experiência em vendas antes de se tornarem gerentes. Muitas vezes, os gerentes de vendas são promovidos a cargos de diretor de vendas. Os melhores gerentes de vendas têm fortes habilidades analíticas, excelentes habilidades de liderança e excepcionais habilidades de atendimento ao cliente.

Quais são as funções e atribuições típicas de um Gerente De Vendas?
  • Recrutar, contratar e treinar a equipe de vendas
  • Definir metas de vendas, comparar o desempenho com as metas e ajustar as metas conforme necessário
  • Avaliar os processos e procedimentos atuais da equipe, identificar oportunidades para melhoria e implementá-las
  • Desenvolver cotas individuais e atribuir áreas de especialidade aos membros da equipe
  • Fornecer previsões de vendas detalhadas e precisas
  • Treinar, orientar e fornecer feedback aos membros da equipe
  • Promover um ambiente de equipe competitivo, mas colaborativo
  • Avaliar o desempenho individual por meio de observação e medição, e sugerir ações corretivas conforme necessário
Quais são os requisitos e as qualificações comuns para o cargo de Gerente De Vendas?
  • Bacharelado em administração, marketing, comunicações ou área relacionada
  • 5 anos de experiência em vendas
  • Fortes habilidades de comunicações oral e escrita
  • Habilidade comprovada para liderar uma equipe para cumprir as cotas
  • Excelentes habilidades de liderança
  • Experiência na definição de metas de vendas
  • Abordagem orientada para resultados com fortes habilidades analíticas
  • Conhecimento profundo dos sistemas de CRM e práticas recomendadas
  • Proficiente em Microsoft Office
Qualidade de vida
3,5 ★
Faixa salarial--
Oportunidade de carreira
3,6 ★
Experiência médiaDe 2 a 4 anos

Salários de Gerente De Vendas

Estimativa de salário do Glassdoor

Plano de carreira de Gerente De Vendas

Saiba como se tornar um Gerente De Vendas e confira as habilidades e a formação necessárias para ter sucesso, além da remuneração esperada em cada nível de carreira.

N2
gerente de vendas
Nenhum relatório de salário
N3
N4
gerente de vendas líder
Nenhum relatório de salário
N2

Média de anos de experiência

0 - 1
8%
2 - 4
55%
5 - 7
25%
8+
12%
Sem incluir anos em estudo e/ou capacitação
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Entrevistas para Gerente De Vendas

Perguntas frequentes sobre as funções e as responsabilidades de Gerente De Vendas

As profissões mais parecidas com Gerente De Vendas são:
  • representante de vendas
  • assistente executivo(a)
  • assistente administrativo(a)
  • agente de atendimento a clientes

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