O que faz um Representante de Desenvolvimento de Vendas?

Como um representante de desenvolvimento de vendas, seu trabalho se concentra na estratégia de prospecção de vendas. Você compartilha com confiança informações sobre produtos ou serviços com potenciais clientes externos. Os representantes de desenvolvimento de vendas precisam ser altamente organizados. Você gastará muito tempo fazendo ligações telefônicas e preparando listas. A geração de leads é sua principal responsabilidade, movendo os leads através de uma pipeline de vendas. Um representante de desenvolvimento de vendas identifica os desafios e fornece soluções práticas para os potenciais clientes. Você fornece insights positivos como especialista em conhecimento de produtos.

Você trabalha para uma gama diversificada de pessoas e setores. Sua principal função é ser um solucionador de problemas, identificando potenciais clientes. Construir relacionamentos com clientes em potencial será a parte central de seu trabalho. Você deve ter habilidades de comunicação impecáveis, além de estar focado na geração de leads e no alcance estratégico. É provável que uma empresa exija que você tenha alguma formação universitária e experiência nas áreas de comunicação ou geração de leads.

Quais são as funções e atribuições típicas de um Representante de Desenvolvimento de Vendas?
  • Manter uma atitude de iniciativa própria enquanto cria estratégias de alcance para novos métodos de geração de leads
  • Antecipar as necessidades estudando serviços e conduzindo pesquisas de mercado para identificar novos leads
  • Apoiar as equipes seniores de vendas e representantes de vendas nas estratégias de prospecção e nos esforços de geração de leads
  • Participar de conferências de treinamento de produtos e desenvolver um entendimento de nossa infraestrutura de comunicação
  • Monitorar e participar das reuniões com potenciais clientes, ao mesmo tempo em que cuida das apresentações e acompanhamento com os representantes de vendas
  • Ser o primeiro ponto de contato para novas perspectivas de negócios e determinar os próximos passos para o avanço de cada cliente em potencial
  • Estabelecer comunicação ativa e engajamento com os potenciais clientes para criar novos leads e aberturas de vendas
  • Colaborar com as equipes de vendas trazendo ideias inovadoras de geração de leads para cada reunião semanal
Quais são os requisitos e as qualificações comuns para o cargo de Representante de Desenvolvimento de Vendas?
  • Habilidades impecáveis de comunicação, tanto escrita como oral, com ampla experiência em falar em público
  • Deve poder viajar mensalmente dentro dos Estados Unidos, mantendo o decoro profissional
  • Conhecimento prático do mercado de software empresarial ou a capacidade de aprender rapidamente sobre um software novo
  • Demonstrar capacidade de trabalhar sozinho, assim como de ser um membro produtivo da equipe, fazendo ligações para prospecção todos os dias
  • Dispor de uma ética de trabalho sólida e estar disposto a aprender e fazer novos contatos com potenciais clientes
  • Ter experiência na utilização do LinkedIn Sales Navigator ou outros aplicativos similares de prospecção, mantendo o controle dos leads sem resultado
  • Deve ser um excelente solucionador de problemas e disposto a colaborar em um ambiente excessivamente competitivo
  • Adora fechar negócios usando pesquisas de mercado complexas e concentrando-se no aprendizado e aperfeiçoamento contínuos
  • Percepção completa da visão comercial e do reconhecimento da marca para estabelecer com sucesso uma relação com potenciais clientes
Qualidade de vida
3,5 ★
Faixa salarial--
Oportunidade de carreira
3,4 ★
Experiência médiaDe 0 a 1 ano

Salários de Representante De Desenvolvimento De Vendas

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Estimativa de salário do Glassdoor

Plano de carreira de Representante de Desenvolvimento de Vendas

Saiba como se tornar um Representante de Desenvolvimento de Vendas e confira as habilidades e a formação necessárias para ter sucesso, além da remuneração esperada em cada nível de carreira.

N2
representante de desenvolvimento de vendas
R$ 47.393/ano
N3
N2

Média de anos de experiência

0 - 1
39%
2 - 4
33%
5 - 7
1%
8+
27%
Sem incluir anos em estudo e/ou capacitação
Ver plano de carreira

Entrevistas para Representante de Desenvolvimento de Vendas

Perguntas frequentes sobre as funções e as responsabilidades de Representante de Desenvolvimento de Vendas

Ao trabalhar como Representante de Desenvolvimento de Vendas, as habilidades mais comuns de que você precisará para desempenhar seu trabalho e ter sucesso na carreira são SaaS e Pipeline.

As profissões mais parecidas com Representante de Desenvolvimento de Vendas são:
  • representante de vendas
  • vendedor(a) interno(a)
  • gerente de vendas
  • gerente de contas

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