O que faz um Sales Representative?

Os representantes de vendas são responsáveis por vender os produtos de uma empresa identificando leads, informando os clientes em potencial sobre os produtos por meio de ligações, treinamentos e apresentações, e fornecendo suporte excepcional aos atuais clientes. Os representantes de vendas são representantes de vendas internas ou externas. Os representantes de vendas internas vendem produtos pelo telefone e de forma on-line, enquanto os representantes de vendas externas vendem produtos por meio de reuniões presenciais. Os representantes de vendas abrangem quase todos os setores.

A maioria dos representantes de vendas possui diploma de bacharel em administração ou em áreas relacionadas. Os melhores representantes de vendas entendem a importância de um bom atendimento ao cliente, têm um talento especial para fechar negócios e são autoconfiantes.

Quais são as funções e atribuições típicas de um Sales Representative?
  • Buscar e qualificar novos leads de vendas
  • Agendar reuniões e apresentações com clientes em potencial
  • Criar, planejar e oferecer apresentações sobre produtos da empresa
  • Acompanhar todas as atividades de vendas no sistema de CRM da empresa e manter-se atualizado com as informações da conta atualizadas regularmente
  • Comunicar os pontos problemáticos do produto dos clientes atuais e em potencial aos departamentos apropriados
  • Manter um canal de informações bem desenvolvido de clientes em potencial
  • Desenvolver relacionamentos fortes e contínuos com clientes atuais e em potencial
  • Atender e/ou exceder as cotas
  • Coordenar com outros membros da equipe e departamentos para otimizar o esforço de vendas
Quais são os requisitos e as qualificações comuns para o cargo de Sales Representative?
  • Bacharelado em administração, marketing, comunicações ou área relacionada
  • 2 a 4 anos de experiência em vendas
  • Capacidade comprovada de atender e exceder as cotas de vendas
  • Histórico comprovado de sucesso no gerenciamento de relacionamentos com clientes
  • Excelentes habilidades interpessoais
  • Altamente automotivado
  • Fortes habilidades de comunicações verbal e escrita
  • Proficiente em Microsoft Office
  • Conhecimento prático dos sistemas de CRM
Qualidade de vida
3,5 ★
Faixa salarial--
Oportunidade de carreira
3,6 ★
Experiência médiaDe 2 a 4 anos

Salários de Sales Representative

Salário médio

R$ 5.791 /mês
Igual à média nacional
Não inclui bônus e comissões.
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R$ 2 mil
Mediana: R$ 6 mil
R$ 13 mil
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Estimativa de salário do Glassdoor

Plano de carreira de Sales Representative

Saiba como se tornar um Sales Representative e confira as habilidades e a formação necessárias para ter sucesso, além da remuneração esperada em cada nível de carreira.

N2
representante de vendas
R$ 94.000/ano
N3
N4
representante de vendas iv
Nenhum relatório de salário
N2

Média de anos de experiência

0 - 1
32%
2 - 4
33%
5 - 7
11%
8+
24%
Sem incluir anos em estudo e/ou capacitação
Ver plano de carreira

Entrevistas para Sales Representative

Perguntas frequentes sobre as funções e as responsabilidades de Sales Representative

Ao trabalhar como Sales Representative, as habilidades mais comuns de que você precisará para desempenhar seu trabalho e ter sucesso na carreira são Pacote Microsoft Office, Negociação e Conhecimento de Produtos.

As profissões mais parecidas com Sales Representative são:
  • gerente de vendas
  • gerente de desenvolvimento de negócios
  • gerente de contas
  • gerente regional de vendas

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Vagas de Sales Representative