Job Description

Propósito da posição

Atuar como líder sênior de território, sendo responsável pela execução da estratégia comercial e técnico-científica na região de São Paulo, com foco em crescimento sustentável, excelência na execução, desenvolvimento de pessoas e geração de valor ao cliente.
Essa posição é chave para traduzir a estratégia da companhia em resultados consistentes no campo, atuando como catalisador de mudança, referência técnica e parceiro do negócio.

Principais responsabilidades

• Liderar a gestão integrada do território, garantindo execução disciplinada da estratégia comercial e técnica junto a clientes, distribuidores e influenciadores.

• Atuar fortemente em campo ( 75% do tempo), com visitas estruturadas a clientes estratégicos, suportando decisões técnicas e comerciais.

• Ser referência técnica em avicultura, apoiando os clientes na resolução de problemas sanitários, produtivos e de desempenho, sempre com base científica.

• Impulsionar o crescimento de vendas, mix adequado e rentabilidade, garantindo aderência às políticas comerciais da empresa.

• Desenvolver e executar planos de contas e planos regionais, com visão de curto, médio e longo prazo.

• Trabalhar de forma próxima à equipe comercial, atuando como coach, promovendo desenvolvimento, capacitação e alta performance.

• Garantir excelência na execução, com disciplina de rotina, uso de indicadores (KPIs), CRM e ferramentas de gestão.

• Atuar como elo entre campo e organização, trazendo insights do mercado, tendências, oportunidades e riscos.

• Representar a companhia em eventos técnicos, clientes estratégicos, congressos e formadores de opinião.

• Estimular inovação, questionar o status quo e acelerar a implementação de mudanças necessárias ao negócio.

Pilares comportamentais esperados

A posição exige alinhamento claro com os pilares culturais da companhia:

• Autonomia com responsabilidade: capacidade de tomar decisões no campo, com senso de dono, foco em resultados e compliance.

• Excelência na execução: disciplina, consistência, qualidade e entrega do que foi planejado.

• Coaching e desenvolvimento de pessoas: formar talentos, desenvolver competências e elevar o nível do time.

• Catalisador de mudança: atuar como agente ativo de transformação, simplificando processos, propondo soluções e acelerando evolução do negócio.

• Foco no cliente e geração de valor: entender profundamente as necessidades do cliente e entregar soluções relevantes e sustentáveis.

Requisitos técnicos e experiência

• Formação superior completa em Medicina Veterinária.

• Experiência sólida no mercado, com atuação comercial e técnica em avicultura.

• Forte vivência em campo, gestão de território, relacionamento com grandes clientes e distribuidores.

• Experiência comprovada em vendas consultivas, negociação e suporte técnico-científico.

• Capacidade analítica para leitura de números, indicadores e tomada de decisão baseada em dados.

• Disponibilidade para viagens ( 75% do tempo) e residência na região de São Paulo.

• Inglês em nível intermediário (leitura, comunicação técnica e interação corporativa).

• Domínio de ferramentas digitais, CRM e sistemas de gestão comercial.

Competências-chave

• Liderança e influência sem autoridade formal

• Visão estratégica com execução prática

• Comunicação clara, objetiva e técnica

• Capacidade de priorização e gestão de tempo

• Resiliência, adaptabilidade e mentalidade de crescimento

• Forte orientação a resultados e ética profissional

OportunidadesVeterBR

Required Skills:

Account Management, Adaptability, Aviculture, Commercial Strategies, Consumer Relations, Data Analysis, Poultry Science, Product Knowledge, Sales Process Management, Sales Promotions, Veterinary Medicine

Preferred Skills:

Current Employees apply HERE

Current Contingent Workers apply HERE

Search Firm Representatives Please Read Carefully
Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.

Employee Status:

Regular

Relocation:

No relocation

VISA Sponsorship:

No

Travel Requirements:

75%

Flexible Work Arrangements:

Not Applicable

Shift:

Not Indicated

Valid Driving License:

Yes

Hazardous Material(s):

no

Job Posting End Date:

06/20/2026

• A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.
  

Requisition ID:R398452