Strives to achieve assigned district/area sales goals through the effective management of sales representatives. This is the first level of sales management and may personally have a few selected accounts. Major emphasis is on management with a largely tactical focus. Support staff may be limited. Provides day-to-day supervision of activities including training, manpower planning, motivation, and performance evaluation of sales representatives and support personnel. Directs the flow of information for sales activities and transactions, including leads, billings, orders, contracts, etc., and evaluates data to ensure district/area goals are met. Ensures sales objectives are met within organization strategies and maintains coordination with integral organization functions.
Objetivo da Função:
Liderar o desenvolvimento e a implementação da estratégia de execução das categorias para clientes regionais de Modern Trade e E-commerce (que representam 25% da companhia). O desafio envolve a gestão de calendários promocionais, monitoramento de indicadores e a conexão estratégica entre os times Comercial, Marketing e Execução para garantir o crescimento dos canais.
Responsabilidades:
Gestão de Execução: Criar e monitorar prioridades de execução regional (preço, visibilidade, inovações, etc.).
Calendário do Cliente: Desenvolver calendários de ativação alinhados à estratégia de Trade e Gerenciamento de Categorias (KH).
Foco em Resultados: Garantir o cumprimento do plano de sell-out e propor planos de ação para eventuais desvios.
Gestão Orçamentária: Controlar o orçamento de D&A (Descontos e Abatimentos) e comercial.
Planejamento Integrado (IBP): Implementar planos trimestrais conectando as prioridades da categoria aos planos comerciais.
Parceria Estratégica (JBP): Liderar discussões de planos anuais com os times de vendas para garantir a "Foto do Sucesso" no ponto de venda.
Requisitos:
- Graduação completa em Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
- Inglês Avançado.
- Hard Skills: Domínio de Excel e PowerPoint; conhecimento em Tableau (BI/Dashboards) e linguagens de programação.
- Expertise: Gestão financeira, análise de mercado (Nielsen), gestão de projetos e experiência prévia em Trade Marketing, Inteligência Comercial ou Planejamento de Demanda.
São Paulo - Eldorado
Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes .
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