COMISSIONAMENTO AGRESSIVO COM BONS BENEFÍCIOS, MAS COM MUITOS ADENDOS
Prós
O comissionamento agressivo é o principal atrativo do cargo, que é acima do mercado, impulsionado por campanhas de bônus por vendas também generosas. Além disso, os benefícios cobrem quase que todos os custos diários do trabalho.
Contras
Primeiramente, destaco que o modelo de trabalho da empresa é o Porta a Porta (pap), modelo este que tem a sua importância consagrada, mas que está ultrapassado, tendo em vista que o desgaste do esforço fisico e mental de andar por muitos quilômetros sob sol e chuva prejudica a qualidade de vida do colaborador fora do trabalho. Embora o comissionamento seja o principal atrativo, o recebimento deste será somente mediante a venda mínima de volume, e não por venda única ( o especialista receberá apenas o salário fixo, sem comissão). Isso é um incentivo para a alta rotatividade observada na companhia, pois, além de não recebermos comissão de vendas únicas, há poucas pessoas competentes em cargos de liderança, justamente pela alta rotatividade. Um exemplo do despreparo dessas pessoas é a inconsistência do planejamento da região a ser trabalhada, em que o meu ex supervisor definia a região com base em alguns poucos assaltos e arrombamentos ocorridos recentemente, mudando totalmente de bairro na próxima semana, depois de ter tomado conhecimento de outras situações de arrombamentos. Outro ponto a considerar é a arrogância e a prepotência do supervisor, observada também em outros líderes, não aceitando sugestões de métodos de trabalho comprovadamente mais eficazes. Logo nas primeiras semanas de trabalho na companhia, tomei conhecimento de um método utilizado por especialistas próprios da companhia, em que estes assumiam parte do pagamento da mensalidade do cliente, como forma de barganha com o cliente, criando uma concorrência interna. Este tipo de método é proibido pela companhia, mas endossado por alguns gerentes e líderes, que estimulam essa prática. Somado a isso, a inexistência de uma filtragem por parte do setor de agendamentos de visitas prejudica a rotina de trabalho do especialista, uma vez que muitos agendamentos são distantes do ponto de trabalho, havendo a necessidade de deslocamento até o local, em que muitas vezes nós não éramos sequer atendimentos.