Il y a quatre étapes dans le processus - un premier entretien avec une recruteuse pour explorer l'expérience, la motivation à rejoindre Hubspot, et voir s'il y a un alignement entre le rôle SB et les expériences précédentes - un second entretien avec un manager pour creuser des compétences clés avec une mise en situation de type "cold call" - deux autres entretiens avec un manager différent pour chaque afin de détailler les étapes d'un process de vente (qualification, demonstration, deal management et "closing"), un des entretiens comprend un rôle play de type appel de qualification. Les attentes pour ce rôle impliquent une bonne application du modèle STAR. Les exemples doivent être précis et pertinents pour le poste SB. Les "soft skills" sont parties prenantes dans ce processus. Une bonne connaissance de Hubspot, du rôle et de son écosystème sont aussi approfondis. Il y a 3 managers différents afin de permettre un choix collégial du futur AE et une rencontre avec des profiles divers. L'un des trois managers sera le futur manager. Pour les rôles play, une bonne préparation et une évaluation de sa prestation sont pris en considération. J'ai trouvé le processus bien cadré et complet, les retours sont rapides, la recruteuse est à l'écoute et les managers vraiment accessibles.