Posição: Area Manager

Localidade de trabalho: Estado de SP

Modelo de trabalho: Híbrido (home/escritório/cliente)

Principais Atividades:

1. Gestão de Pessoas

• Liderar, desenvolver e engajar três Area Managers, 6 sellers e os técnicos de campo, promovendo um ambiente colaborativo e de alta performance.
• Definir metas claras, acompanhar indicadores de desempenho (KPIs tais como Dashboards: TREKs, funil de vendas, projetos sustentabilidade, Value Advantage, VOC) e fornecer feedback contínuo.
• Identificar necessidades de desenvolvimento e implementar planos de capacitação para a equipe.
• Garantir alinhamento entre as estratégias da empresa e a execução das equipes regionais com os 24 clientes distribuídos no território (Brasil);

2. Gestão de Lucratividade do Negócio

• Garantir o atingimento das metas de receita, margem e rentabilidade das regiões sob sua responsabilidade (NS/GP/DOP);
• Analisar resultados financeiros e indicadores comerciais para tomada de decisões estratégicas. Negócios próximos de $28M/ano.
• Desenvolver e implementar planos de ação para melhorar performance, expandir market share e maximizar resultados. Cultura de crescimento ano sobre ano.
• Monitorar tendências de mercado, comportamento do cliente e atuação da concorrência, ou seja, alinhamento com PM, P&D, aplicações, CAM e marketing.
• Alinhamento e aproximação dos gerentes corporativos (CAM).
• Entender os custos de produto e ter aproximação com supply chain.

3. Controle de Despesas

• Planejar e acompanhar o orçamento das áreas geridas, assegurando uso eficiente dos recursos (SG&A).
• Controlar despesas operacionais, comerciais e administrativas, garantindo aderência às diretrizes da empresa (SERC/OPEX/CAPEX).
• Identificar oportunidades de otimização de custos sem comprometer a qualidade da operação. (OPEX)
• Reportar resultados financeiros e variações orçamentárias de forma clara e estruturada com informações extraídas do SFDC e Tablue.

Competências-Chave:

• Liderança e gestão de equipes
• Visão estratégica e orientação a resultados
• Capacidade analítica e financeira
• Tomada de decisão baseada em dados
• Comunicação e influência

Requisitos:

• Inglês avançado (comunicação);
• Experiência na área comercial;
• Conhecimento do mercado de celulose;
• Formador de equipe;
• Relações interpessoais avançadas;
• Capacidade de motivar, engajar e desenvolver a equipe
• Saber dar feedbacks claros e construtivos
• Construir um ambiente de alta performance e confiança
• Saber delegar e acompanhar resultados

Diferencial:

• Entender os tipos de celulose (fibra curta, fibra longa, fluff, dissolving, etc.)
• Conhecer aplicações finais (imprimir/escrever/embalagens)
• Conseguir traduzir aspectos técnicos em valor para o cliente.
• Habilidade avançada em negociação e gestão de pricing em ambiente volátil.
• Integrar vendas com supply chain para evitar rupturas ou excessos.
• Construir relações estratégicas, não apenas transacionais.
• Saber usar sustentabilidade como argumento comercial.
• Alinhar vendas com planejamento industrial (S&OP).
• Integração entre vendas, logística e produção
• Gestão de grandes contas estratégicas
• Perfil direcionado para o resultado.

Sobre a Solenis

Somos uma indústria química que diariamente se propõe a resolver desafios complexos no tratamento de água, melhoria de processos e de higiene para clientes nos mercados de consumo, industrial, institucional, alimentos e bebidas e água de piscinas e spas, por meio de pessoas, experiência e tecnologia. Somos líderes globais na produção e aplicação especialidades químicas com foco no fornecimento de soluções sustentáveis

para setores com uso intensivo de água, incluindo os mercados de consumo, industrial, institucional, de alimentos e bebidas, e de água de piscinas e spas.

Nossa missão é ser um parceiro e entregar valor ao resolver desafios operacionais e de sustentabilidade com as pessoas certas, a experiência certa e a tecnologia certa com soluções que ajudam a preservar os recursos naturais e promovem ambientes mais limpos e seguros

Na Solenis você encontrará um excelente ambiente de trabalho, com autonomia, desafios e oportunidades de crescimento. Valorizamos a diversidade e estamos na constante caminhada para nos tornarmos uma empresa mais diversa e inclusiva a cada dia, isso reflete-se em nossos processos seletivos.

Reforçamos que todas as pessoas são bem-vindas, independente de gênero, raça, orientação sexual, identidade de gênero, idade, deficiência ou qualquer outra característica. O (a) candidato (a) selecionado (a) deverá ter uma ética de trabalho exemplar e altos padrões de integridade.

Venha fazer parte do time Solenis!