Atividades a serem realizadas:

Na Lyncas, ajudamos empresas a acelerar resultados com tecnologia, unindo Outsourcing de TI, Fábrica de Software e soluções de IA com machine learning, OCR, inspeção por imagem, otimização de processos e deep learning. Estamos buscando um(a) BDR com mentalidade de execução e forte orientação a resultado para gerar oportunidades qualificadas, abrir novas contas e apoiar a expansão em contas existentes, com atuação consultiva e foco em criar pipeline para o time de Vendas. Sua missão será identificar e qualificar oportunidades com decisores de tecnologia e negócio, conduzindo conversas iniciais estruturadas, entendendo contexto, prioridades e critérios de decisão para então agendar reuniões realmente qualificadas para o time de fechamento.

Requisitos Obrigatórios:

• Experiência prévia em pré-vendas, SDR ou BDR, preferencialmente em B2B
• Vivência com prospecção ativa e rotina de cadência, volume com qualidade, disciplina e consistência
• Boa comunicação verbal e escrita, com capacidade de conduzir conversas objetivas e consultivas
• Familiaridade com CRM, idealmente Pipedrive ou equivalente
• Capacidade de organização, priorização e excelente follow-up
• Perfil orientado a resultado, com senso de dono, resiliência e energia para aprender rápido
• Conforto para atuar em ambiente dinâmico, com metas e melhoria contínua

Requisitos Desejáveis:

• Experiência em empresas de serviços de tecnologia, consultorias, Outsourcing de TI ou Fábrica de Software
• Experiência com vendas complexas e contas de médio porte ou Enterprise
• Familiaridade com frameworks de qualificação e processo comercial, por exemplo BANT, SPICED, MEDDICC ou similares
• Domínio de Social Selling e ferramentas de prospecção como Sales Navigator, Apollo, Lusha, Ramper, Meetime ou equivalentes
• Conhecimento básico de tópicos de tecnologia e transformação digital, engenharia de software, dados, IA, cloud e integrações
• Inglês intermediário ou avançado

Buscamos proporcionar ao nosso time um ambiente acolhedor, dinâmico e colaborativo. Para isso, temos várias iniciativas, como:

• Vale home office
• Feedbacks periódicos
• Programa de indicações
Acolhimento psicológico ‍
• ️
• Ginástica laboral ️
• Academia de conhecimento
• Convênio com escola de inglês
• Happy hour online
• Kit de boas-vindas